Δεν σημαδεύουν πλέον στο μυαλό . Στόχος είναι η καρδιά .

Ο ηγέτης δυναμώνει όταν μεγαλώνει η επιρροή του στην μάζα  . Όσο πιο πιστή είναι  μάζα, τόσο μεγαλύτερη ισχύ αποκτά ο ηγέτης . Για να μπορέσει να προσεγγίσει ο ηγέτης την μάζα , θα πρέπει να απευθυνθεί στο συναίσθημα της . Πολιτικοί λόγοι και συνθήματα δεν είναι τίποτα άλλο από συναισθηματικές εικόνες που στοχεύουν στην καρδιά της μάζας . Εικόνες πατριωτικές , θρησκευτικές , ιδεολογικές , ανάλογα με την περίσταση , που θα κάνουν την μάζα να παραληρεί έχοντας ως κοινό παρονομαστή την κοινή πεποίθηση .